«Наша целевая аудитория – предприниматели, ТОП-менеджеры, владельцы крупного бизнеса», — слышу я каждый раз в ответ на вопрос о целевой аудитории.

Только, где найти эту целевую аудиторию и как их заинтересовать обратиться к юристу? Об этом сегодня и поговорим.

«Лиды – это не гарантия заключения договора, а всего лишь контактные данные, с которыми предстоит порой длительная работа», – делится своим опытом покупки лидов один из юристов, оказывающий юридические услуги для граждан.

С 2017 года занимаюсь юридическим маркетингом и за это время мне довелось сотрудничать с десятками юристов по всей РФ. И, если говорить о привлечении клиентов, то практически каждый из юристов в своей практике покупал лиды. Для одних юристов такая покупка обернулась печальным опытом, а для других, наоборот – заключением договоров.

Сергей Крылов – учредитель и генеральный директор юридической компании «Дельта консалтинг» и юридической компании по защите прав и интересов заемщиков по кредитам «Лига защиты должников» выступил одним из основателей коммуникационного агентства, специализирующегося на маркетинге юридических услуг.
В рамках нового в своей профессиональной деятельности проекта Сергей сосредоточится на стратегическом развитии агентства, выстраивании деловых отношений с партнерами, развитии клиентской базы. Для достижения этих целей предполагается разработать и опробовать новые техники и инструменты маркетинга юридических услуг, расширить спектр репутационных предложений.

Агентство «Практика» займется освоением самой молодой ниши рынка коммуникационных услуг — юридического маркетинга.

Должность генерального директора коммуникационного агентства «Практика» займет Анна Штырлина. Параллельно с управлением агентства Анна продолжит информационно сопровождать юридические компании «Дельта консалтинг» и «Лига защиты должников», в которых является директором по развитию.

«Диверсификация коммуникаций — необходимость слышать клиента и общаться с ним на одном языке. Именно намерение слышать, что хотят для своей деятельности юристы и адвокаты натолкнуло нас на мысль создать пиар практику именно для них. Мы осмелились расчистить место на столь густонаселенном рынке коммуникационных услуг еще для одной узкой, но при этом серьезной ниши – оказание услуг по информационной поддержке юристов, адвокатов и юридических фирм», — поясняет Сергей Крылов.

Что важно при разработке логотипа компании? Что нужно обязательно учитывать, а что делать ни в коем случае нельзя?
Не заморачивайтесь.
Если мы рассматриваем лого с точки зрения маркетинга, то не важно будет это знак плюс буквенное сочетание или просто какой-то знак, вы можете взять любой разработанный понравившийся образ, т.к. без грамотной маркетинговой поддержки любой знак, даже самый лучший ничего не значит. Помните, логотип вторичен. Первично то, какой бренд будет представлять этот логотип. В качестве примера, мы должны помнить, что логотип крупнейшей компании представляет собой по факту просто «отгрызанное яблоко»
Думайте о защите бренда.
Если у вас присутствует стратегическая задача построения бренда, то наверняка вы будете регистрировать товарный знак, поэтому обязательно нужно выбирать такой лого, который вы сможете зарегистрировать. Ни в коем случае нельзя заимствовать изображения из фотобанков в прямом варианте. А вот копировать незначительные элементы в разумном количестве возможно.

Привлекать клиентов юридических услуг — значит обеспечивать устойчивость бизнес-модели вашей юридической фирмы, и поэтому особенно важно выйти на онлайн-рынок, один из наиболее быстрорастущих сегментов рынка юридических услуг. Не справиться с этим — значит обречь ваш бизнес на конкурентное отставание, которое со временем будет только увеличиваться.

Более традиционные маркетинговые стратегии всё еще имеют право на существование, но они более прозрачные и понятные для большинства юрситов. Интернет — это очень динамичная среда, которая постоянно видоизменяется и прогрессирует. Здесь нужно постоянно держать руку на пульсе развития маркетинговых инструментов в Интернет, потому что в них содержится огромная перспектива генерации лидов для развития вашего бизнеса. Учитывая это, рассмотрим способы, которые позволят вашей фирме лучше использовать онлайн-рынок.

Хочу поговорить о создании собственного профессионального сайта САМОСТОЯТЕЛЬНО

Пожалуй основные барьеры, которе отделяют юриста от создания собственного сайта — это страх перед сложностью процесса создания и взаимодействия с подрядчиками. Действительно, это страшно :)

Натерпевшись от неудачного опыта работы с дизайнерами, разработчиками и SEO-специалистами, я понял, что хочу работать со своими сайтами независимо от этих своенравных третьих лиц. Я начал поиск решения.

Хочу поговорить о пожалуй самом действенном методе юридического маркетинга. Речь пойдет о лидах и особенностях работы с ними.

Что представляет из себя лид?

Лид — это обращение потенциального клиента с целью получения юридической услуги. Заявка содержит: телефон, имя, описание вопроса или проблемы обратившегося. Обратившийся клиент выражает свое согласие на то, что специалист позвонит ему и проконсультирует по проблемному вопросу.

Юридический маркетинг – относительно новое явление в российской юриспруденции. В книжных магазинах о нем практически нет профессиональной литературы, мало написано и в Сети. Разговор с Антониной Рябовой, креативным директором агентства юридического маркетинга «Красное Слово» (входит в ГК «Красное Слово»), должен быть особо интересен для людей, имеющих то или иное отношение к юридическому бизнесу.

Не буду долго рассуждать о необходимости личного интернет-представительства для юристов. Скажу лишь, что ваши клиенты в интернет есть, а значит у них должна быть возможность найти вас там. Если вас не будет — они обязательно найдут вашего конкурента.
У юриста есть много способов обозначить свое присутствие в интернет. Можно просто зарегистрироваться в каталогах или специализированных маркетинговых площадках для юристов (например, www.legaltune.com) или создать свой юридический сайт. Не стоит спорить что лучше, а что хуже. Все способы присутствия в интернет хороши, однако регистрация на маркетинговых площадках бесплатно и занимает всего 5 минут, а создание сайта может потребовать намного больше временных и денежных ресурсов. Поэтому предлагаю начать с регистрации в бесплатных каталогах, а затем задумываться о создании собственного сайта.

Рано или поздно каждый индивидуально практикующий юрист приходит к точке, когда ему приходится искать совершенно новых клиентов. Совершенно новые клиенты нужны всегда. Не только когда вы решили открыть новое направление или сфокусироваться на одной узкой специализации, но и при поступательном развитии своей практики.